秋收的時(shí)節(jié)，我們跟隨凱斯紐荷蘭中國及蒙古國總裁李康去到了中國北方黑河去觀摩機(jī)械化收獲的場景，從城市的喧囂切換到廣闊的黑土地上，李康介紹道：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的耕種管收4個(gè)過程，在當(dāng)下中國的黑土地上實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化。

　　凱斯紐荷蘭在中國的歷史可以追溯到100多年前，當(dāng)時(shí)公司的前身之一萬國公司(后成為凱斯的一部分)向中國銷售了第一批拖拉機(jī)。2013年，凱斯紐荷蘭投資2.5億美元在哈爾濱建設(shè)了東北地區(qū)最大的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)基地，這是凱斯紐荷蘭過去30年在全球最大的制造投資，也顯示出其對中國市場的信心。

　　如今，中國已經(jīng)成為凱斯紐荷蘭亞太市場的中心。李康提及到，“我們愿意潛下心來去了解中國市場，更愿意扎根在這片土地上，去做一些適合于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的調(diào)整。農(nóng)業(yè)面臨的生產(chǎn)環(huán)境非常復(fù)雜，我們立足于研發(fā)，在研發(fā)的基礎(chǔ)上，我們把國外的設(shè)備引入中國市場，通過各種適應(yīng)性的改進(jìn)工作，使產(chǎn)品更加適合中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展。只有把農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝相互結(jié)合起來，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。光有設(shè)備，是沒有辦法發(fā)揮出它最大功效的。”

　　李康笑稱自己是一個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)人，“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化大部分的依賴路徑就是農(nóng)機(jī)的現(xiàn)代化。我們希望以對待工業(yè)生產(chǎn)的方式來對待農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高農(nóng)業(yè)效率�！�

　　堅(jiān)定地看好中國市場

　　李康很自豪的介紹凱斯紐荷蘭這兩年在中國的業(yè)績實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的年度復(fù)合增長，中國市場增長率表現(xiàn)優(yōu)異。其中，主力機(jī)型凱斯AF系列軸流滾筒聯(lián)合收割機(jī)貢獻(xiàn)了重要力量，此外，各種類型的拖拉機(jī)，特別是200馬力以上的拖拉機(jī)功不可沒。

　　作為凱斯紐荷蘭中國及蒙古國總裁，關(guān)注公司在市場的業(yè)績表現(xiàn)，是他首要的責(zé)任與職責(zé)。他給我們描述了凱斯紐荷蘭在中國市場增長比較快的幾個(gè)因素：農(nóng)業(yè)行業(yè)周期的到來、政策的支持與產(chǎn)品的多樣化與本土化創(chuàng)新。

　　關(guān)于農(nóng)機(jī)的行業(yè)周期，李康認(rèn)為5-7年會是一個(gè)周期。周期是經(jīng)濟(jì)表達(dá)的一種維度。當(dāng)下人們只看到凱斯紐荷蘭在中國的銷量增長，是不全面的。當(dāng)初凱斯紐荷蘭在2014年開始中國投產(chǎn)時(shí)，市場環(huán)境比較低迷，加上工廠初建的成本也高，所以早期在中國的探索期并不是一鳴驚人。到了2019年以后，熬過了行業(yè)下行周期，整個(gè)市場需求開始發(fā)生變化后，也迎來了設(shè)備的更新期，才有了當(dāng)下3億美元的中國市場。

　　此外，政策的支持和產(chǎn)品的多樣化與本土化創(chuàng)新，也是凱斯紐荷蘭業(yè)績增長的一個(gè)動力因素。

　　物聯(lián)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化過程中容易實(shí)現(xiàn)的方向

　　講農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，離不開農(nóng)機(jī)的現(xiàn)代化。李康強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，離開農(nóng)藝，純依賴農(nóng)機(jī)設(shè)備是沒有辦法發(fā)揮出設(shè)備的最大功效的。

　　凱斯紐荷蘭相關(guān)研發(fā)部門負(fù)責(zé)人提及道，在哈爾濱的研發(fā)部門研發(fā)了凱斯AF4088、4099收割機(jī)的技術(shù)平臺，是他們花了兩三年的時(shí)間，根據(jù)中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求做的改進(jìn)，完全在中國生產(chǎn)制造。這款設(shè)備未在其他國家生產(chǎn)。從市場反饋驗(yàn)證了一點(diǎn)，在中國同馬力段的設(shè)備中，田間表現(xiàn)最好。同時(shí)，由于良好的質(zhì)量和田間表現(xiàn)，凱斯紐荷蘭也將這一設(shè)備出口到了“一帶一路”相關(guān)國家。

　　關(guān)于“把機(jī)器人應(yīng)用到農(nóng)業(yè)”的設(shè)想，李康回答，“可能性很高”。他給我們描繪出一些場景，比如當(dāng)下的精準(zhǔn)的變量施藥施肥，再把時(shí)間拉長一點(diǎn)，未來的黑土地上可以用AI識別幼苗與雜草的差別，實(shí)現(xiàn)精量噴藥，精準(zhǔn)除草。在農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化路徑中，按照“物聯(lián)網(wǎng)、自動化、無人化”這三個(gè)方向?qū)崿F(xiàn)的難易程度排序，李康選擇了“物聯(lián)網(wǎng)”作為最先落地的。

　　他說，他也在思考“無人化”這個(gè)概念。但當(dāng)下已經(jīng)跳出“無人”字面的意思，“無人化并不是說你這個(gè)設(shè)備沒有人，而是少人的含義�！倍凇拔锫�(lián)”的方向，已經(jīng)部分使用在倉儲、物流和機(jī)車的調(diào)度這些方面。

　　凱斯紐荷蘭的客戶宮慶亮深有感觸，“凱斯紐荷蘭有一套軟件對我們客戶來說是比較好用的，機(jī)車在哪里作業(yè)，今天的作業(yè)量是多少，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是什么樣子，一切都是可視化的。此外，凱斯紐荷蘭的機(jī)器搭載了智能化系統(tǒng)，你可以看到設(shè)備收的糧食以及地塊的一些情況，并且還能為明年的下一輪糧食種植提供參考。這套系統(tǒng)和端口，讓工作變得高效�！�

　　對比傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，需要人力去田間調(diào)查近三年的平均產(chǎn)量，而現(xiàn)在的機(jī)器就可以將數(shù)據(jù)還原。

　　授人以魚不如授人以漁  踐行社會責(zé)任感

　　隨著鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從零散的土地走向規(guī)模農(nóng)業(yè)，又從規(guī)模農(nóng)業(yè)走向數(shù)字農(nóng)業(yè)，伴隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，李康坦言，越發(fā)覺得“缺乏這方面的專業(yè)人才”。

　　李康帶領(lǐng)下的凱斯紐荷蘭，不僅僅定義自己是一家生產(chǎn)研發(fā)銷售的企業(yè)，他們希望能夠伴隨農(nóng)業(yè)發(fā)展，更多地承擔(dān)一部分的社會責(zé)任。

　　在社會責(zé)任方面，凱斯紐荷蘭在中國有一個(gè)校企合作項(xiàng)目TechPro²，是關(guān)于職業(yè)教育培訓(xùn)的項(xiàng)目。他們選擇和一些職業(yè)高校合作，凱斯紐荷蘭出設(shè)備、出一部分資金，為學(xué)校的老師提供相關(guān)培訓(xùn)。該項(xiàng)目在合作院校定制凱斯紐荷蘭班，學(xué)生通過三年左右的學(xué)習(xí)，能夠掌握比較先進(jìn)的農(nóng)機(jī)的維修生產(chǎn)制造使用各方面的技術(shù)。同時(shí)，凱斯紐荷蘭在哈爾濱工廠也設(shè)立實(shí)習(xí)項(xiàng)目，為這些學(xué)生今后的就業(yè)做一個(gè)保障。

　　在這些社會責(zé)任的踐行中，你能看到凱斯紐荷蘭愿意扎根在這片土地上，去做適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的研究與應(yīng)用�；乜磩P斯紐荷蘭與中國的結(jié)緣，你也能看到，中國仍是外商興業(yè)投資的熱土。（完）

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編輯：曹卉