中新網(wǎng)上海新聞4月28日電(李佳佳)在現(xiàn)制茶飲行業(yè)加速內(nèi)卷、消費(fèi)需求整體較為疲軟的2024年，香飄飄(603711.SH)即飲業(yè)務(wù)交出了一份韌性十足的答卷。
最新財(cái)報(bào)顯示，2025年第一季度，即飲業(yè)務(wù)營收同比增長13.89%，環(huán)比增長54.82%，其中Meco果茶第一季度銷售收入同比增長20.68%，環(huán)比增長67.73%，杯裝果茶的產(chǎn)品定位及渠道策略得到進(jìn)一步驗(yàn)證，成為驅(qū)動企業(yè)增長的主力引擎。
持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣 刺激年輕消費(fèi)者復(fù)購
數(shù)據(jù)顯示，2022-2024年，香飄飄即飲業(yè)務(wù)營收一路高歌，2022年?duì)I收6.38億元，2023年攀升至9.01億元，到2024年進(jìn)一步增長至9.73億元，實(shí)現(xiàn)“三連漲”。作為公司“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略中的一環(huán)，即飲業(yè)務(wù)飛輪正在加速轉(zhuǎn)動。而業(yè)績持續(xù)增長的背后，則是產(chǎn)品口味的持續(xù)創(chuàng)新與產(chǎn)品矩陣的日益豐富。
在口味上，結(jié)合果茶市場的流行趨勢以及應(yīng)季熱銷水果，在泰式青檸、桃桃紅柚、櫻桃莓莓、紅石榴白葡萄等經(jīng)典口味基礎(chǔ)上，針對年輕消費(fèi)者的偏好，持續(xù)推出新口味，如“橙漫茉莉”，形成覆蓋酸甜、清新、果香等口感豐富的多維產(chǎn)品矩陣。這種高頻次、精準(zhǔn)化的推新策略，不僅延續(xù)了初代產(chǎn)品的市場熱度，更通過持續(xù)上新的節(jié)奏持續(xù)刺激消費(fèi)者高頻復(fù)購。
同時(shí)，香飄飄深諳“得年輕人者得天下”的道理，將Meco果茶的目標(biāo)客群鎖定在年輕消費(fèi)群體，聚焦武漢、長沙、成都等十大核心城市的社區(qū)電梯媒體，并借勢武漢櫻花季打造主題地推活動，深入滲透年輕白領(lǐng)人群。針對學(xué)生群體，香飄飄則聚焦Meco果茶重點(diǎn)城市的校園及周邊渠道，通過校園快閃店、自動販賣機(jī)鋪貨、社交平臺打卡獎勵等方式，使 Meco 果茶成為學(xué)生群體的日常飲品，穩(wěn)固了產(chǎn)品在年輕市場的競爭地位 。
更值得關(guān)注的是Meco果茶的“破圈力”，如聯(lián)名國民IP“葫蘆兄弟”推出新春禮盒，與《披荊斬棘4》《謝謝你溫暖我》等熱門綜藝、影視劇合作植入等等。通過這種“IP聯(lián)名+內(nèi)容共創(chuàng)”的組合拳，讓Meco果茶成功跳出傳統(tǒng)快消品的“束縛”，滲透進(jìn)主流消費(fèi)群體，獲得市場積極反饋，帶動產(chǎn)品動銷。
聚焦杯裝優(yōu)勢 多元布局拓展消費(fèi)版圖
當(dāng)瓶裝飲料深陷價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，香飄飄的杯裝策略開辟了錯位競爭的新路徑。與現(xiàn)制茶飲相比，Meco果茶通過無菌灌裝技術(shù)實(shí)現(xiàn)常溫保存，擺脫了對冷鏈的依賴，單杯成本較現(xiàn)制產(chǎn)品便宜的同時(shí)，與傳統(tǒng)瓶裝產(chǎn)品相比，更完美適配居家愜意享用、辦公忙碌間隙飲用等場景。
同時(shí)，配合多元化的渠道布局，持續(xù)拓展消費(fèi)場景。一方面，深耕校園及周邊原點(diǎn)市場，重點(diǎn)聚焦武漢、長沙等消費(fèi)活力旺盛的核心城市，通過一系列針對性的營銷活動與產(chǎn)品推廣，將校園消費(fèi)場景做深做透，成功吸引了追求時(shí)尚、注重性價(jià)比的學(xué)生群體，在校園內(nèi)掀起一陣Meco果茶熱。另一方面，重視量販零食渠道的發(fā)展，積極擁抱新渠道。為了更加貼合零食量販渠道的特點(diǎn)，推出定制化的產(chǎn)品。目前，公司已與萬辰系、很忙系、有鳴系合作，分別推出小包裝定制款Meco果茶、定制款杯裝果茶及杯裝凍檸茶，目前都處于探測試銷期。另外，借助專職經(jīng)銷商，加速滲透火鍋、燒烤等餐飲終端的滲透，將產(chǎn)品延伸至餐飲場景。
有業(yè)內(nèi)資深人士指出，“當(dāng)下即飲茶市場正呈現(xiàn)出鮮明的‘兩端分化’態(tài)勢：一端是以康師傅、統(tǒng)一為代表的3-5元平價(jià)瓶裝茶，憑借親民價(jià)格廣泛占領(lǐng)大眾市場；另一端則是價(jià)格在10-18元區(qū)間的現(xiàn)制茶飲，以個性化、高品質(zhì)吸引追求潮流體驗(yàn)的年輕消費(fèi)者。而 Meco杯裝果茶恰到好處地填補(bǔ)了這中間的價(jià)格空白，既擁有較高性價(jià)比，又不失品質(zhì)感，精準(zhǔn)契合了眾多年輕消費(fèi)者的需求�！�
從“持續(xù)繞地球”的沖泡王者，到即飲賽道的攪局者，當(dāng)Meco果茶順利接過業(yè)績增長的接力棒，香飄飄的成功印證了一個快消行業(yè)顛撲不破的真理：在這個瞬息萬變的市場中，沒有永遠(yuǎn)稱霸市場的爆品，唯有具備持續(xù)進(jìn)化的能力，才能在激烈競爭中立于不敗之地，持續(xù)書寫商業(yè)傳奇。
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編輯： 李秋瑩
