中新網(wǎng)上海新聞5月8日電(李佳佳)8日，今年第四家新茶飲IPO滬上阿姨正式在港交所主板掛牌上市。滬上阿姨每股發(fā)行價(jià)為113.12港元，全球發(fā)售241.13萬H股，上市首日開盤價(jià)190.60港元/股，較發(fā)行價(jià)上漲超68%。本次IPO，滬上阿姨計(jì)劃將IPO募集資金用于提升數(shù)字化能力、研發(fā)新產(chǎn)品、升級設(shè)備、加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力、擴(kuò)大門店網(wǎng)絡(luò)、投資營銷活動(dòng)以及補(bǔ)充營運(yùn)資金等方面。
2013年來自山東的單衛(wèi)鈞、周蓉蓉夫婦從世界500強(qiáng)辭職，在上海人民廣場開出第一家滬上阿姨奶茶店。根據(jù)灼識咨詢，按截至2023年12月31日的門店總數(shù)計(jì)，目前已經(jīng)發(fā)展成為北方第一、全國第三的中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌。截至2024年12月31日，滬上阿姨的門店總數(shù)為9176間門店，覆蓋中國全部四個(gè)直轄市，以及位于五個(gè)自治區(qū)及22個(gè)省份的300多個(gè)城市，其中50.4%的門店位于三線及以下城市。截至2025年4月18日，滬上阿姨門店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步增至9367家門店。
知壹投資于2023年7月完成對滬上阿姨B輪投資，堅(jiān)定看好滬上阿姨在新茶飲行業(yè)的巨大潛力。知壹團(tuán)隊(duì)與滬上阿姨管理團(tuán)隊(duì)相識已久，滬上阿姨創(chuàng)始人單衛(wèi)鈞表示：“滬上阿姨的發(fā)展離不開消費(fèi)者的信賴、加盟商的同行，也要感恩知壹投資以專業(yè)的戰(zhàn)略眼光與資本運(yùn)作，為滬上阿姨品牌破局市場、升級發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。上市是里程碑，更是新征程的號角，未來我們將繼續(xù)與投資方攜手，探索更多發(fā)展可能，讓世界愛上東方摩登茶滋味�！�
知壹投資聯(lián)合創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理王也表示：“恭喜滬上阿姨登陸港交所！在現(xiàn)制茶飲行業(yè)的競爭紅海中，知壹團(tuán)隊(duì)很榮幸見證了滬上阿姨始終保持‘做一杯好飲品’的不變初心，在近十二年的發(fā)展歷程中，持續(xù)擁抱變化，主動(dòng)尋求變化，從上海街邊的一間茶飲鋪發(fā)展至今日擁有近萬家門店的國民口碑茶飲連鎖品牌。滬上阿姨管理團(tuán)隊(duì)摒棄行業(yè)浮躁，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，走難而正確的道路的決心與魄力逐步轉(zhuǎn)化為企業(yè)高速發(fā)展的碩果。我們有幸見證并陪伴企業(yè)的高速成長，未來也將繼續(xù)支持公司的高質(zhì)量發(fā)展，相信滬上阿姨將不斷夯實(shí)產(chǎn)品與服務(wù)能力，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，拓寬增長邊界，在中國乃至全球市場，為更多消費(fèi)者提供那一杯好飲品。”
在資本助力下，滬上阿姨有望持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品與服務(wù)能力，不斷優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，持續(xù)拓寬增長邊界。
產(chǎn)品創(chuàng)新 夯實(shí)品牌核心競爭力
2013年，滬上阿姨開設(shè)第一家門店售賣“五谷奶茶”，2019年滬上阿姨開始提供鮮果茶，并且廣受顧客歡迎，讓滬上阿姨得以在全國各地快速擴(kuò)張，包括擴(kuò)展至南方地區(qū)。在后續(xù)的發(fā)展中，基于消費(fèi)者需求趨勢，滬上阿姨于2022年推出“滬咖”，于2023年推出輕享版，2024年3月，滬上阿姨將“輕享版”升級至2.0版本，并正式推出“茶瀑布”，進(jìn)一步捕捉下沉市場需求。
當(dāng)前，中國消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的興趣日增，消費(fèi)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向購買更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。因此，伴隨消費(fèi)者對高品質(zhì)現(xiàn)制茶飲的需求顯著增加，產(chǎn)品創(chuàng)新也成了現(xiàn)制茶飲品牌突圍的核心競爭力。
2022年至2024年，滬上阿姨每年年均推出超過100款新產(chǎn)品。公司還根據(jù)消費(fèi)者的季節(jié)性口味偏好，推出了如仙仙玫瑰青提、綠豆牛乳冰和鮮燉整顆梨等時(shí)令飲品；為了滿足健康飲品的需求，公司自2023年下半年起推出了輕乳茶，并于2024年12月起上線了果蔬茶系列，獲得了廣大消費(fèi)者的喜愛。除了現(xiàn)制茶飲，滬上阿姨還擴(kuò)展了小吃及其他品類，以豐富其產(chǎn)品矩陣，提升消費(fèi)場景的多樣性。
憑借豐富的產(chǎn)品矩陣和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，滬上阿姨受到消費(fèi)者的廣泛喜愛。招股書顯示，2024年滬上阿姨GMV增長至107.36億元，微信小程序的注冊會員人數(shù)達(dá)到1.15億，2024年季度平均活躍會員超1760萬人，季度平均復(fù)購率達(dá)到了44.3%。
與加盟商互利共贏
招股書顯示，2022至2024年，滬上阿姨分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.99億元、33.48億元、32.85億元。同期，調(diào)整凈利潤分別達(dá)到1.54億元、4.16億元、4.18億元，經(jīng)營保持相對穩(wěn)定。
與大多數(shù)新茶飲品牌一樣，滬上阿姨采取以加盟為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式。目前，滬上阿姨已建立了互利共贏的加盟商體系。并通過總部品牌賦能、覆蓋全國的冷鏈倉儲及供應(yīng)鏈支持、標(biāo)準(zhǔn)化及數(shù)字化門店運(yùn)營管理等，為加盟門店網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展提供全面支持。在供應(yīng)鏈方面，截至2024年12月31日，滬上阿姨的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)包括12個(gè)大倉儲物流基地，4個(gè)設(shè)備倉庫、8個(gè)新鮮農(nóng)產(chǎn)品倉庫以及15個(gè)前置冷鏈倉庫。憑借這一完善的供應(yīng)鏈體系，滬上阿姨能夠?qū)崿F(xiàn)每周將新鮮食材送達(dá)門店兩至三次，顯著提升門店?duì)I運(yùn)效率的同時(shí)，有效降低原材料浪費(fèi)。基于多維度的支持，滬上阿姨的加盟商數(shù)量從2022年的3260個(gè)增加至2023年的4576名，并進(jìn)一步增加至2024年的5455名。
值得一提的是，截至2024年12月31日，在滬上阿姨的5455名加盟商中，有30.0%或1637名加盟商開設(shè)一間以上的門店，此外，現(xiàn)有加盟商開設(shè)新加盟店的比例由2022年的46.5%上升至2024年的48.8%。
募資加碼搶占千億元規(guī)模市場
在消費(fèi)市場回暖與新茶飲賽道前景向好的雙重利好驅(qū)動(dòng)下，根據(jù)富途牛牛5月6日數(shù)據(jù)，滬上阿姨(02589)孖展申購倍數(shù)3447.33倍，申購額超940億港元；5月7日，滬上阿姨港股暗盤更是漲超60%，受到投資者高熱關(guān)注。
實(shí)際上，此番引發(fā)的認(rèn)購熱潮并非偶然。IPO前夕，滬上阿姨早已獲得多家投資機(jī)構(gòu)堅(jiān)定看好。招股書顯示，成立至今，滬上阿姨已獲得嘉御資本、知壹投資、金鎰資本、熠美投資、金鼎資本等知名機(jī)構(gòu)的投資。
而此次上市，滬上阿姨引入 2 名基石投資者，合共認(rèn)購約 921.55 萬美元的發(fā)售股份，其中盈峰控股認(rèn)購約 644.04 萬美元、華寶股份認(rèn)購約 277.51 萬美元。
根據(jù)灼識咨詢，中國中價(jià)現(xiàn)制茶飲店所產(chǎn)生的GMV由2018年的人民幣364億元增加至2023年的人民幣1086億元，復(fù)合年增長率為24.4%，預(yù)期于未來五年，中價(jià)現(xiàn)制茶飲店將成為中國現(xiàn)制茶飲店市場以GMV計(jì)最大及增長最快的類別。同一資料來源還顯示，2023年至2028年間，中國中價(jià)現(xiàn)制茶飲店所產(chǎn)生的GMV將按20.9%的復(fù)合年增長率增長。
在滲透現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，滬上阿姨將通過發(fā)行上市，計(jì)劃將IPO募集資金用于提升數(shù)字化能力、研發(fā)新產(chǎn)品、升級設(shè)備、加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力、擴(kuò)大門店網(wǎng)絡(luò)、投資營銷活動(dòng)以及補(bǔ)充營運(yùn)資金等方面。此外，公司還表示，未來將積極關(guān)注海外新茶飲市場，并計(jì)劃在馬來西亞、菲律賓、北美等區(qū)域開設(shè)海外門店，在拓展新增長點(diǎn)的同時(shí)進(jìn)一步傳揚(yáng)東方摩登茶文化。
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編輯：王丹沁
